匹克球火了，但场馆赚到钱了吗？

近两年，在中国体育消费领域，匹克球堪称最具关注度的选项之一。

相关品牌数量持续增长，赛事安排愈发密集，俱乐部、培训等各类业态接连涌现，场馆数量也在不断增多。部分城市的热门时段，一些球馆甚至需要提前预约、抢订。

然而，热闹归热闹，体育生意的核心终究要落到一个现实问题：匹克球的热潮，究竟有没有真正流入场馆经营者的收入中？

01 匹克球场馆，单位面积效益如何？

从场馆的商业模式来看，任何球馆的经营关键不在于场地数量，而是一项高度依赖地理位置和利用率的业务。

晚风（化名）在上海西岸投资了一家匹克球馆，580平方米的空间内规划了4片球场。暑期期间，订场率基本能达到50%以上。

这一表现与西岸的地理位置密切相关。费用方面，西岸几家室内场馆的忙时价格大约为280元，闲时则在200元左右；营业时间基本从上午10点持续到晚上11点。

在上海的繁华地段，匹克球的价格相比羽毛球、网球和室内高尔夫馆更具性价比。此外，匹克球通常由2-4人参与，均摊后的费用更为亲民。上海非商圈的室内球场，闲时价格多为150元左右，室外球场约为100元，忙时价格会上涨10%至30%。

为了便于订场和品牌建设，晚风还自行开发了订场小程序，让用户能灵活选择时间和场地。

“球馆也是一种空间IP，面向中产市场的球馆，定价、装修和服务都需要配套。”晚风向体育产业生态圈表示，“面对目标群体，球馆必须有明确的定位和故事性，这代表了运动人群的身份表达和生活方式选择。”

一块场地位于上海核心商圈，与位于城市边缘的厂房相比，可能完全是两种不同的生意。有些场馆依赖散客的单次消费，而另一些则通过企业团建、固定包场等方式获取大规模收入。

国测巨星匹克球俱乐部位于北京顺义，拥有多达34片球场。运营负责人洪健豪对场馆经营进行了精细规划，他认为最先要算清楚的是成本。

“场租、建设和运营，是三笔最主要的成本。”洪健豪直言，“建设成本相对可控，采用不同方案大致在2万到5万元之间，真正困难的是长期固定支出，尤其是房租和人工。”

包括工作人员、水电、日常损耗和基础营销费用在内，一座场馆大约需要25%-30%的满场率。例如，10个场地一天至少要订出20个小时，才能覆盖房租、运营和建设成本。

作为对比，北京室内网球场的价格大约在200-500元之间，而同等面积的室内匹克球场定价在150-220元之间。匹克球的单位面积效益是网球的两倍，且对层高要求较低。

洪健豪运营的场馆靠近机场，客流承载能力有限。目前实际开放的场地有十几片，还有相当一部分空间处于闲置状态。他坦言，虽然场租价格较低，但在需求尚未充分发展之前，场地越多，固定成本可能越重。

“团建是主要收入来源。”洪健豪表示，“散客订场缺乏稳定性，但团队或企业用户对价格不敏感，且会充值数千甚至数万元，这些是最优质的客户，能直接锁定场馆的时间。”

不过，“热闹”和“赚钱”并不能简单等同。用户增长和球馆生意增长并非同一回事，匹克球馆的痛点在于如何让更多消费者持续光顾。

而场租收入更像是这门生意的“基本盘”，很难成为利润的全部来源。更多业态的加入，才能让场馆的价值超越单纯的租赁模式。

机会同样存在。“匹克球说到底还是一项新兴运动，其运动文化仍在不断塑造中。”在广东经营篮球培训的闵新博，今年将篮球馆改造，增加了2片匹克球场地，服务于周边更多的青少年和家长群体。

在他看来，匹克球低门槛的特点能吸引不同年龄、消费力和需求的运动群体，这都为场馆扩大经营提供了机会。

02 匹克球馆的多业态模式是什么样的？

任何一项运动的场馆生意，都不能只局限于场地本身，服务才是增值的关键。

“除了订场，我们还有课程、零售、餐饮和团建几类收入。”晚风表示，课程包括一对一入门、团课以及面向一定水平球员的技术小课。团建时还会提供主题饮品、烘焙和轻餐，匹克球馆的空间可以承载更多消费场景。

但这些功能成立的前提是场馆的位置和定位。不仅需要场馆周边确实有这些消费者，还需要他们愿意为便利、体验和服务付费。如果简单粗暴地将这个模式复制到其他地方，可能立刻失效。

有价值的场馆功能，需要提高空间利用率或提升用户终身价值。

例如培训，是典型的需求驱动型产品，也一直是场馆生意中最“赚钱”的项目。

洪健豪认为，现在很多人已经能靠自己入门，因此培训需求并不强烈。但当用户开始从2.5、3.0级别继续提升，或者青少年与赛事建立联系后，培训才可能真正形成稳定需求。

“在匹克球DUPR评级系统中，我的评级是4.5，而5.0以上是职业水平。入门后如果想真正打好、进阶，依然需要专业教练指导。”洪健豪说道。

“培训的价格通常包含场地成本，也能带来更多营收来源。”闵新博直言，“目前匹克球的青少年培训还不算多，但越来越多教练转行匹克球，赛事和成人培训正成为新的需求。”

换句话说，并非所有场馆都需要塞入复杂的业态。即使空间允许，场馆功能也并非凭空产生，而是需要挖掘不同用户的实际需求。

或许，匹克球馆接下来会出现非常明显的分层——有人只想找最便宜的场地，花几十块钱打一天；有人愿意为位置、装修和服务支付更高价格；有人需要专业教练；有人需要企业团建；还有人想找一个低门槛的运动空间，和朋友们一起聚会。

从这些角度来看，匹克球馆的商业模式仍处于摸索阶段。场租只是最基础的一层，培训、团建、会员、零售以及更多围绕用户需求的服务，都在不断被验证。

而当场馆出现足够多真实且稳定的需求时，才是一个新兴运动真正成熟的标志。

03 场馆的价值，不只是一门生意

如果只看财务账本，匹克球馆并不是那种让人一眼就心动的生意，场馆自有其天花板。

在晚风的视角里，球馆可以看作是一笔年化7%-10%回报率的生意，更多是作为以匹克球为爱好和社交平台的空间，汇聚更多资源；而对于转型中的闵新博来说，扩大经营的目标是吸引更多用户，开拓赛事、团建机会，进而提升场馆利用率。 正所谓“有人才会有钱赚”。

匹克球馆代表着一种机会。“做生意就有风险，新兴领域确实存在不确定性，但正是因为壁垒没有那么高，竞争没有那么大，所以创业者们才有机会。” 洪健豪说道。

因此，当下开设匹克球馆的人，某种程度上仍是这个行业最早的一批“基础设施投资者”。

在这个过程中，自然会有人成功，有人退出，有人因选址错误、成本过高而被淘汰，也一定会有人占据先发优势，或通过提前积累用户、社群和品牌信任，在行业真正放量时站稳脚跟。

所以，接下来匹克球馆真正值得关注的，并非新开了多少球馆，而是这些场地中真正留下了多少人，或者说举办了多少比赛、承载了多少活动。

只有当用户开始重复消费，才会形成商业模式。也只有商业化的发展，才能形成更繁荣的匹克球文化。

比起一门生意，成为一项运动真正扎根城市的地方，可能才是一座匹克球馆最珍贵的部分。

本文来自微信公众号“体育产业生态圈”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。