征战出海关键阵地，广交会家电厂商狂揽订单，机器人成新亮点

10月15日，第140届广交会（秋交会）在创办70周年之际正式开幕。作为本届展会的核心板块，第一期展览以“先进制造”为主题，展出面积超过50万平方米。

上午9点刚过，雷科技（ID：leitech）报道团进入广交会展馆时，迎面而来的是熟悉的拥挤场面——来自世界各地的海外采购商拖着行李箱在闸机口排起长龙，开展首日到会的境外客商接近9万人。

此前，雷科技已先后派遣团队深入CES、MWC、IFA、AWE、WAIC、WRC等多个重要展会，跨越半个地球追踪全球消费电子与AI硬件的最新趋势。而在广州大本营，这场中国外贸的顶级盛会中，我们自然不会缺席。

这届广交会，家电和机器人两大品类给我们留下了最深刻的印象。同时，我们在现场也感受到：在广交会，很少有人关注纯粹的技术概念，参展商和采购商更注重订单和销售。

家电品类全覆盖，出海已驾轻就熟

本次参展的家电品牌主要集中在广交会A区，产品种类丰富，从黑白家电到厨卫、小家电，一应俱全。此外，我们还看到大量场景化家电展区，其中不少专门针对海外市场进行了优化，有的主打智能易用，有的主打节能环保。基于现场看到的内容，我们总结了广交会家电展区的几个特点和趋势。

全面智能化，AI落地

正如开头所说，广交会的主要观众是采购商而非普通用户，因此相比IFA、CES等展会，广交会更侧重于展出成熟、可立即上市的产品。

AI浪潮席卷各行各业，对家电行业也产生了深远影响。今年的广交会现场，我们看到许多国产家电品牌将AI作为一大宣传卖点。不过，这些卖点都将AI落地到具体功能上，更明确地告诉观展者，AI在现实场景中能带来哪些实际体验的提升。

例如，格力臻柔MAN系列洗衣机宣传的AI特性，涵盖了几项具体功能，包括衣物状态AI智能感知，能自动识别衣物状态、重量和材质，并精准匹配最佳水位、温度和洗涤时间参数；还有气象数据联动洗烘，设备的AI算法接入当地天气预报系统，烘干时若识别到空气干燥，会自动缩短烘干时长以节省能源，若识别到阴雨潮湿天气，则会自动延长烘干时间确保衣物彻底干透。

另外，海信在今年IFA上发布的AI伴侣套系（AI Companion Suite）中的两大核心场景，也出现在广交会现场。AI烹饪伴侣将冰箱、烤箱和洗碗机的厨房生态打通，做饭前冰箱会识别并记录食材，生成菜谱后烤箱和灶具自动设置参数，饭后洗碗机能自动匹配洗涤模式。同样地，AI洗护伴侣实现了洗烘联动，洗衣机能自动识别衣物重量、材质和脏污程度，匹配合适的洗涤方式，洗完后数据同步给烘干机。

节能环保，瞄准海外需求痛点

在许多品牌的展区，我们发现一个有趣的现象：许多制冷家电将制冷剂类型用显眼方式标注出来。现场看到的制冷剂类型主要有R32、R290、R454B等。

具体来说，R32是二氟甲烷，目前国内空调产品基本使用它，相比早期制冷剂，其制冷效率更高，能大幅降低碳排放。R454B是由多种气体混合而成的冷媒，主要用于大型商用空调或热泵，面向欧美市场。格力等品牌展示的空调产品就标注了这两种冷媒。

R290是丙烷，环保特性出色，碳排放极低，主要用于欧洲市场的热泵、空调等设备。现场，奥克斯的一款热泵重点宣传了这一特性。

家电品牌强调节能环保，一方面是为了在海外市场合规，另一方面节能省电本身也是吸引消费者的卖点。广交会现场，海尔的一款光伏太阳能热水器引起我们注意。它的特别之处在于，既能通过光伏板将太阳能转化为电能，也能直接用电，比传统太阳能热水器更可靠。

而且，它采用模块化设计，加热、控制模块可自由选择组合，以满足更细化的需求。这款产品不仅符合节能环保要求，在部分电力基础设施不完善的海外地区，更能保障当地用户的使用体验。

坦率地说，在广交会上，我们见到的产品往往不是最新最前沿的，但基本都是经过市场验证的成熟产品。看完国产品牌琳琅满目的家电产品后，能感受到中国家电出海已非常熟练，能够瞄准海外市场的特定需求打造对应产品，在外观设计、智能化水平、环保等级等方面，都赶超海外品牌。

机器人百花齐放，庭院户外是重点场景

这届广交会，主办方在D区划出一块“服务机器人”区域，汇聚了大量具身智能品牌和产品。不夸张地说，这可能是广交会人气最旺的展区。我们来到机器人展区入口时，汹涌的人群排成长队，其中大部分是外国人面孔。由此可见，机器人不仅在国内火爆，全球用户都对它兴趣浓厚。

机器人秀才艺，海外观众争相围观

在机器人展区外的公共区域，我们看到一块场地被人群包围，许多人高举手机和云台相机拍摄。带着好奇心走入人群后，我们发现这是一个小型机器人搏击擂台，两台机器人戴着拳套正在激战。

我们了解到，这是来自动易科技的PHYBOT C系列人形机器人，它们个子小巧、身段灵活，对打时不仅会挥拳，“急眼”时还会用脚踢，活人感十足。

擂台旁边设置了一块机器人打羽毛球和乒乓球的体验区，现场我们看到一台PHYBOT C系列机器人和一位观众打乒乓球。它挥拍出球的动作已很熟练，打得有模有样。

在Encosmart（享刻智能）展区，我们看到一款站在吧台里的人形机器人，它设定的角色是咖啡师，能用双手制作饮料，并抓取给顾客。值得一提的是，Encosmart的战略投资方是九号，并得到了它在技术、供应链方面的支持。目前，Encosmart的餐饮机器人已在海外实现一定规模的交付。

庭院户外，成为清洁机器人最热赛道

在机器人展区，清洁品类占了相当大一部分。目前，清洁机器人产品已趋于成熟，扫地机、洗地机等设备早已从国内走向海外市场。逛了一圈后，我们发现割草机的存在感非常强，除了之前IFA、AWE等展会上见过的核心品牌外，这次还看到更多相对不那么知名的品牌。

其中，sunseeker是专攻海外市场的品牌，主力产品是割草机，现场展示了各种型号。它的割草机做得非常细分，不同型号的可割草面积各不相同，功能方面也有细微差异。据现场工作人员介绍，sunseeker目前未在国内销售，但在广州、深圳等地都设置了研发中心。他们除了有自动化的割草机器人，还有手持型割草机在海外销售。

现场看到的割草机品牌，还有TRUEGREEN、YAT等，它们都是主打海外市场的清洁机器人品牌，其实都是中国企业。

当然，在割草机领域保持技术和市场优势的仍然是头部家用机器人品牌。我们在科沃斯展区见到了发布不久的四驱旗舰版割草机器人，它拥有极强的爬坡和越野脱困能力，能适应各类地形。

割草机在国内是一个相对小众的品类，但在海外市场对应着庞大的需求。相比传统割草机，割草机器人在易用性、效率、成本等方面都拥有优势，国产机器人品牌进入这一领域对海外品牌形成了巨大冲击。面对这样一块尚处蓝海的市场，能见到这么多品牌和产品，也就不奇怪了。

多种形态机器人现身，主打实用场景

在广交会机器人展区逛了一会后，我们发现，除了人形机器人，展区更多的是“不那么像人”的机器人，包括四轮机器人、轮盘机器人等。

以我个人印象深刻的大型清扫机器人来说，擎朗KLEENBOT C40体型很大，没有复杂的机械结构，但很实用。它主打商用清洁场景，能吸尘、能洗地，续航长、充电快，清水箱和污水箱体积大，能长时间作业。

动易科技展区，我们见到了PHYBOT D系列四足机器人，它主打特种作业场景，能够背负灭火器等设备，在消防救援类场景中发挥大作用。

此外，现场还看到形态各异的专用清洁机器人，包括用于户外的凌度智能的擦窗机器人、专门清洁光伏板的创维的光伏清洁机器人等。这类产品，外表和人形机器人相去甚远，但都能解决现实场景中的难题。

广交会家电厂商揽订单，机器人寻找新蓝海

逛完这届广交会第一期的核心展馆，我们的感受是：如果说CES、IFA、WRC是全球科技大厂“秀肌肉”、讲前沿故事的舞台，那么广交会就是中国品牌真刀真枪竞争、拿真金白银订单的地方。

在现场，我们很少听到参展商谈产品参数和算法。说白了，对于千里迢迢来到广州的海外采购商而言，技术概念并不重要，产品能否解决当地用户的实际痛点、达到目标市场的环保合规门槛，以及成本售价能否打到海外家庭和企业愿意掏钱的程度、现在下单后什么时候能稳定交付，这些才是决定他们下单的关键。

在雷科技看来，这届广交会上的“家电”与“机器人”两大板块，背后也是当下中国硬件出海的两条主线。

家电产业在守住基本盘的基础上精耕细作，国产家电出海早已轻车熟路，如今已摆脱了早年靠低价抢量的阶段。格力、海信把AI落地成实用功能和省心体验，海尔、奥克斯用R290环保冷媒和模块化光伏热水器切中欧洲环保法案与发展中国家的电力痛点，都证明中国家电品牌已具备很强的本土化能力。

机器人行业则是在全力寻求增量，策略很务实。割草机器人、商用清洁车、光伏板清洁机等专用设备都能体现这点。海外庭院草坪打理贵，就去卷割草机器人；海外人工清洁成本高，就去推大水箱商用洗地机。通过开云网页登录口，我们能看到这些品牌如何精准对接海外需求。

从70年前首届广交会以土特产和初级工业品为主，到如今第140届广交会上AI家电与各类机器人百花齐放，“中国外贸第一展”的展品内容一直在变化。不过，它务实的、以市场为导向的气质一直没变。同时，透过它，我们能具象地观察到中国品牌出海的动向。

本文来自“雷科技”，36氪经授权发布。